每天这里来来往往，都有不少人把柴火挑来卖，卖了柴火，能得个1来文钱，这时看到张银花的冰饮就在边上，口袋里铜板“当当”地响，花一文钱让自己来舒服一下，许多人都会愿意出手。

  而且这冰饮在夏日真的让人有瘾，喝一杯还会回味，还想再来一杯，有的人就一口气连喝了两杯，才依依不舍地离开。

  昨天冰饮给卖柴的人留下了深刻的印象。今天就看到了冰饮摊上又多了蛋糕。

  饥肠辘辘的卖柴人，看到蛋糕黄澄澄地十分诱人，不像平常那种粗面馒头，就问：

  “老板娘。这是什么啊？”

  “蛋糕，用鸡蛋、白面做的，可好吃了。”

  张银花说完，还很大方地从边上拿起一个小碟，里面装的都是切成手指大小的蛋糕，她用细竹签插了一块，让顾客品尝。

  这也是顾念教她的，这叫营销技巧。要免费让顾客品尝一下从未吃过的食物，如果好吃，他们自然会掏钱买。

  张银花听了顾念的建议，把一块蛋糕切成指头大的小块，给前来询问的客人品尝。

  果然，大家一吃之下，只觉得满口喷香，是从未吃过的美味，一问，大片的三文钱，小片的两文钱，再小一些边角则只要一文钱。

  有的人默默地买了一文钱的蛋糕回家哄孩子，那些口袋宽裕的年轻人则一买就是三文钱。

  一个大蛋糕，一上午就卖光了，这样的销量，让张银花根本没有想到。

  收摊之后，她回到家里一算，不得了，今天赚的钱更多了，冰饮赚了62文钱，蛋糕折赚了12文钱，扣去成本等等大约2文钱，还赚了8文钱的利润，总共是142文钱的纯收入。

  张银花顿时心情大为美妙。一颗怕蚀本悬着的心也放回了原地。

  她原本以为丈夫不上山打猎之后，家里不知道要怎么赚钱才好，这下有了这门生意，一年半载内就可以攒一笔钱，又比上山打猎稳妥。

  张银花准备看看什么时候像顾念说的，能够做奶油蛋糕了才好。

  到时候奶油蛋糕卖个二、三十文钱，肯定收入更高。

  张银花亲口尝过奶油蛋糕的美妙滋味，她这时候已经相信，再贵的食物，只要对得起那份价格，一定有人买的。

  张银花的小吃摊子就这样红火了起来。

  最重要的是，她有冰饮为招牌。价格低廉，能让大家在夏天拥有吃到冰的快乐，这在全村可是独一份的。

  张银花做了一段时间生意，很快就明白过来了，其实除了因为她的冰饮独一份，占了夏天的便宜之外，还有一个便宜之处就是占了顾念收柴火摊点的便宜。

  顾念收柴火的摊点，是每天都在收柴火，因此每天都有人挑着柴火来卖。

  卖完了柴火就有了收入，有了收入大家就会舍得花钱。

  不说别的，就连王胖子都把他的肉摊，从原来固定了十几年的地方。挪到了大榕树边上，顾念的柴火收购点边上，不就是看准了这里手里有现钱的人多。